瑞克俞平：必须尊重马术运动的专业性

文苑是我孙

2023年1月，RicoStable瑞克国际马术俱乐部开始试运营。我想这个将会是我运营的最后一个马术俱乐部了。

在这之前十几年，我运营管理过很多马术俱乐部，比如原宁波新正大马术俱乐部、上海国金体育中心的瑞克竞技马房等，所以在计划目前这家马术俱乐部的前期，我也做好了很多准备，包括项目选址、市场定位、系统内容规划以及发展理念确定——我们将要打造的是一个与国际接轨的现代化马术俱乐部。


                                                                                    建设马场首先要规划市场，弄明白你的客群是哪些人，客户画像越清晰越好。RicoStable瑞克国际马术俱乐部选址何处？它坐落在浙江省德清县象月湖国际度假谷，距离杭州市35公里，距离上海市180公里，距离宁波市200公里，距离南京市190公里，距离安徽宣城市70公里的车程。所以，我们的选址虽然在湖州市，但还是以杭州市场为主，兼顾以上地区的市场。湖州市未来可能也有消费群体，但湖州市的居民消费习惯目前不倾向于马术。

RicoStable位于我们莫干山象月湖国际度假谷
我们马场的定位是什么？国际化、现代化、对人马友好、竞技型，这些都是关键词。在我最初的构想中，俱乐部环境是自然安静的，外观是时尚经典的，马房要现代化，场地要合规安全，马匹福利要绝对保证，所以一切设计都朝着这些方向走，效益、成本有时就需要让路。
为了让我们的会员、学生能够更好地系统训练，同时为了打造舒适安静的马术赛事环境，我们莫干山象月湖国际度假谷投资20亿，为我们马术项目完成配套建设。包括大型停车场、高规格的国际会议中心、120余栋法式度假木屋酒店、高档西餐厅、中餐厅、商业街、嘉年华大草坪在内的设施全部由安缦团队设计，将马术运动以及办赛和参赛刚需相结合。

环境期间，我们用两年时间进行了马房设计装修，很多人第一次来我们马房，都会觉得很宽、很大，确实在国内8米的马房过道不多见，这是因为我们在设计时就进行了考虑。
南方夏天闷热，很多马会中暑和脱水。再加上人马进出，马房过道上还摆放着鞍具箱，马工又需要在过道里备马，所以过道宽敞很新的。而且我希望马房过道里能够通车，可以卸马房垫料，可以运行扫地车，现代化马房工作是我一直向往的。所以我们的马房顶高达到11米，马房过道宽8米。两幢大马房只有30个马厩。每个马厩3.5×3.7米，采用了重竹木板制作隔断和马房门，基本符合进口温血马入厩的标准。
南方经常会出现极端天气，最高温度有时会达到40℃左右。我们在装修过程中，马房内部是预留了2024空调电缆，一旦后续出现极端高温天气，我们立马能运行空调降温。

RicoStable马房内部
室外场地是一个52×80米标准的竞技场，砂子也是找黄祖平老师的团队铺设的。场地围栏设计本来不是现在这种围栏，而是灌木丛。密集的灌木丛可以充当围栏，也是马场的一处绿化。但是，环境时，无法抵达施工现场，导致工人并没有按照我的原先计划执行，现在只能使用传统的围栏。

室内场是40×60米标准的重钢结构的标准训练场，因为我们俱乐部既进行场地障碍教学，也进行盛装舞步教学。舞步场地是室内场，我们下雨天也可以训练。
马场建设最根本的还是要回到土地使用问题，这是每个俱乐部都躲不开的难题。马场没根本解决用地问题，那就相当于建在河滩上。因为我需要稳定地经营马场，所以关于用地的行政手续问题，我们全都俱备，并不存在一处违建。

长三角马术这几年发展得很好。我觉得长三角的马术氛围好，核心在上海。整个长三角马术发展与消费水平、理念、意识以及经济发展程度，文化接受度都有联系，但核心还是赛事引导和专业队的力量。

拿盛装舞步来说，上海的盛装舞步专业人才多、盛装舞步赛事多，所以上海有很多优秀盛装舞步青少年骑手。所以未来在俱乐部的赛事策划上，我将会多举办一些高级别的盛装舞步商业赛事，这是符合长三角市场的。
我国马术发展依靠大量的温血马，所以南方市场其实对年轻马及赛事需求也很大。西坞马术举办了5届我们年青马西坞大赛，这在我们是开创性的赛事。

我们年青马西坞大赛
有不少马术俱乐部对年轻马赛事都很感兴趣，希望西坞马术能够来南方办赛。同时，我觉得未来南方也会出现新的年轻马赛事。在年轻马赛事的引导下，我们我们的年轻马甚至整体马匹调教能力才能够系统进步，我们的马匹繁育才能够有更大的动力发展。
一项运动在合理范围内的商业化会促进这项运动的发展和推广。年轻马赛事如果加入马匹拍卖、种公马认证等环节，将会大大地加快马匹的流通，促使年轻马的调教能够转化为经济上的成果，这样更能够吸引更多的骑手、马主和赞助商的参与。


马术行业马匹交易的著名市场在俱乐部内部，一般在马场主、教练和马主之间进行。我们去年帮会员在比利时选购了几匹马，像我们这样偏竞技型的马房，在欧洲都有固定合作的马场和骑手。马匹交易的二动作市场在私人马商手上。很多专业做马术竞技的轻视这部分市场，但是这部分市场数额很大。
江浙沪马匹交易公司的邵珠宝邵总也在湖州市，我经常去他的基地。邵总那里进出流动的各种马匹每年高达400匹左右。他的主要客户是二三线城市的马场、马主，也有国内一线大俱乐部来挑选教学马。
并不是所有人都能对接到欧洲温血马销售资源，再加上邵总的马匹资源不仅是温血马品种，还有弗里斯兰、安达卢西亚以及我们本土马种和Pony。这些二三线市场，马匹的价格稍微低一点，需求量更大。

天猫能够把生意做得很大，拼多多也可以。相反，这几年的市场反而有利于拼多多的进一步扩张。毕竟，拼多多海外版已经成了去年国外下载量最高的几款APP之一了。
这些二手马匹交易商主要收购俱乐部的淘汰马，这些马匹很多都从国外进口，回收后进行二次交易。这些交易有好处。第一，能够有效解决马匹更新、马房资源紧张的问题。第二，能够弥补健康问题、竞技能力下降、老龄马造成的经济损失。但是，很多马被骑新了、养新了，有了拒跳、不平衡、嘴重等调教不当或健康问题。
这是我们马术发展中的阵痛，我们需要经历这些事，也需要正视这些问题。我从二手马匹交易商这里也淘到过几匹马，经过我们的护理、调教，后来都表现出了很强的能力。